产品目录,设计,catalog设计,目录,研究,宜家的产品目录能让我们学到什么？

2001年版的产品目录具体地指导不同房间的家具配置，这是对新中产阶层生活方式的有益的引导。这本产品目录中到处是这样的标题："一样的客厅，截然不同的风格。""布置一个井然有序的门厅！""想找个安心工作的空间？""给你一个整齐漂亮的厨房！"这本产品目录已经达到200页。这一年的产品只有极少几件降价。

 
2002年版的产品目录封面就有一个降价信息，旁边还有这样一句话："今年价格更低！"这一年的产品目录仍然按照房间顺序排列，但指导性的语句消失了。这本目录中能看到很多新产品，旁边标注着中文的"新"字，对于中国用户，这比2001年的英文的"new"要醒目多了。同时，更多产品旁边标注着"新低价格"。

 
2003年版的产品目录与前一年的非常相像。只是在封二，中国地区经理写了一篇"只需小变化，却有大不同"的短文，以一个钥匙柜为例介绍宜家的创意和灵感。这片看上去不起眼的短文迎合了新中产阶层的消费情趣。这一年的产品目录封面没有降价信息。

 
2004年版的产品目录中，降价和创意作为两面大旗，高高树了起来。封面右下角写着"又一年的新低价格，全新产品和创意，请翻阅2004宜家产品目录册！"打开第一页，中国区经理写了一篇短文，题为"比以往更多的新低价格与更多创意！"红边黄底的廉价商品标识出现的更多了，并且出现了一个向下的箭头标识标明降价产品。最有趣的事，在封底出现了一个边桌的降价信息，这个名叫"汉顿"的漂亮边桌非常受人注目，它从宜家进入中国第一天就有了，但当时199元的价格挡住了很多人的脚步，现在它仅售69元。很明显，宜家在这一年，希望通过降价扩大目标消费群，从而提高销售额。同时强调创意，来平衡品牌形象。这本产品目录比前两年厚了近一半，达282页。www.dolcn.com

 
2005年版的产品目录近日又出现在了宜家的店门口。在这本目录中，降价大旗升得更高了，封面一则降价信息。第一页的短文中，中国区经理写道"在中国，我们更是一直致力于降低产品的价格。"产品目录中降价的向下箭头比比皆是。封底同样是一则降价信息。为了平衡大面积降价对品牌形象的影响，这本产品目录打出两张牌，一面张仍是创意，第12页至13页，出现了一大张设计师的合影，每个设计师的旁边摆着他们的得意之作；第二张牌是新的--服务。我们一打开这本产品目录，就会从中滑落两张小单片，上面写着九次小讲座的主题和时间，这些讲座指导人们如何搭配客厅色彩、应用灯光、布置绿色植物等。在目录最后的第282页和第283页，讲述了宜家在购物过程中提供的十项服务，图片中都是快乐的笑容。

四、 总结

宜家的产品目录，可以看到一家成功的家具企业是如何把握住市场的最新的变化的。"新中产阶层"是中国理论界2003年才开始重视的一个新概念，宜家自然不可能自觉地应用这个概念，它做的工作就是平衡最大销售额和最大利润，抓住能够提供较大利润的社会群体。它通过抓住新中产阶层这个新生的消费层，向他们提供设计精良、功能完善、价格（相对）低廉的家居产品，来迎合他们注重品质和品位、并兼顾价格的消费习惯，实现企业利润和销售额的最大化。

宜家通过小心翼翼的降价，试探着大众市场和新中产阶层市场的边界。如果价格太高，就会漏掉一部分新中产阶层买家；如果价格太低，则会吸引过多大众消费者，不能增加很多利润，却大大增加了运营成本。宜家目前简单地把他们的典型目标消费者定义为"平均每月挣3300元，每次来宜家消费300元的人"。2003年，宜家通过降低价格约10%，把销售额提高了35%，2004年第一季度，销售额上升了50%。

降低价格使宜家吸引了一部分大众消费者，宜家的底线是"月收入3350元的家庭"。这对扩大消费群体、增加销售额和打击仿冒都有好处。但这并不意味着宜家会卷入价格战。它的降价永远是自我比较的，而不是与同类产品横向比较的。杜绝消费者横向比较的方法就是它独一无二的设计和"服务"，使得消费者无法与其他商家做比较。